項目介紹

    公司以石榴酒的生產為主業,積極采用高新技術,新裝備和標準工藝技術,加大新產品、新工藝的投入和研發,不斷提高產品品質,努力打造國內優質石榴酒品牌,客觀分析內外部因素,均衡考慮相關方利益,提出與客戶攜手合作,誠信互惠,實現共贏。

根據公司的愿景和戰略目標以及相關方的需求與期望。為了提升企業在市場上的核心競爭力,拓展公司發展空間,加快公司技改擴能步伐。從2013年6月~2015年6月公司投資3000萬元對原生產線的發酵工藝進行技術和擴能改造,技改后形成年產石榴發酵酒600噸、石榴蒸餾酒200噸、石榴甜酒2000噸;計劃從2015下半年再投資6000萬,建造5000噸石榴發酵基地。石榴發酵酒產能達到8000噸,石榴蒸餾酒達到1000噸,石榴甜型達到10000噸,石榴多酚200噸,石榴籽油100噸。在此基礎上進一步加大投入開發保健品,鞣花酸化妝品,同時與高校進行產、學、研合作,利用石榴原料及石榴對人體的功能性聯合開發1-2種中成藥。

大事記

2005年榮獲安徽民營科技企業;  

2008年被評為蚌埠市農業產業化重點龍頭企業。

2008年冷榨石榴籽油、石榴多酚獲兩項國家發明專利

2010上海世博會聯合國低碳生活與健康產業論壇指定石榴酒禮品供應商、“低碳中國行”品牌戰略合作伙伴單位。

2014年公司通過ISO9001:2008及ISO14001:2004質量/環境管理體系認證。

目標群體

  果酒不傷身,價格優勢明顯,受年輕人喜好,隨著人們健康意識的加強,果酒以其酒度低、口感好的特點,越來越受眾多消費者的認同和歡迎。80,90后的消費群體.

需求說明

  “乳泉王”產品以“天然,時尚,情感”為產品理念,引領行業,出奇制勝,在創新中求發展,打造“乳泉王”牌石榴酒。

如何解決

    公司成立之初就致力于成為中國果酒的優質品牌,并為此積極開展石榴果酒的研制,石榴文化的挖掘,和石榴文化的傳播,為石榴果酒的消費和健康發展進行深入的探索和引導。公司設電子商務中心,市場運營中心,行政管理中心,財務管理中心,負責“乳泉品牌建設,渠道開拓,市場營銷,市場培育等一系列系統的全國運營工作。

典型應用場景

  “乳泉運營中心,電子商務中心,市場運營中心,行政管理中心,財務管理中心。公司以市場為導向,以“客戶第一、品質第一、服務第一、效率第一”為經營理念,強大的組織體系以及先進的運營系統,為廣大經銷商提供完善的運營服務體系。

推廣策略

   選擇有效的品牌傳播渠道:“乳泉運營中心,電子商務中心,市場運營中心,行政管理中心,線下招區域代理,開設形象店,專賣店等。 

定價及定價策略

中高檔產品較受歡迎,成長趨勢明顯;低端產品銷量較大,主要是受當地市場需求大;根據紅酒的各個渠道不同,我們生產的石榴酒的檔次全面,適合各個渠道銷售,生產了低價位的流體產品,中檔的商務用酒,特通渠道中高端產品。 

公司產品:主要包括石榴系列酒、石榴果汁飲料、石榴籽油、石榴多酚及石榴系列產品的生產及保健品、化妝品開發。

石榴酒類產品:公司三大類型十款石榴酒   

1)、第一類型:低度甜酒系列產品:

甜型類酒是半發酵酒,在發酵造過程中保留比較多糖份,酒精度較低,口感較好具有濃郁的石榴果香和發酵酒香,口味柔和協調,酒體豐滿,酸甜適口,風格獨特。 

2)、第二類型:干型紅酒產品系列: 

干酒是全發酵釀造酒是制酒原料經發酵后,這種酒水的產生是借助于酵母作用,把含糖質原料的物質進行發酵,產生酒精成分而形成酒并在一定容器內經過一定時間的窖藏而產生的含酒精飲品,在酒的發酵過程中,糖份全部轉化成酒精,酒精度較高?;匚队崎L,口感細膩渾厚。

3)、第三類型:石榴蒸餾酒

     蒸餾酒其實是在酒水的釀造過程中,還采用了蒸餾的方式來濃縮酒精,一邊提高酒度的,這樣的酒水酒精一般是在40%以上,所以又會被稱之為烈酒。石榴蒸餾酒是把我們干紅酒存放到我們一個蒸餾設備里,把蒸餾設備里的空氣抽空,形成負壓,稍許加溫酒就形成沸點,沸點形成酒精蒸汽,預冷凝結形成高度數蒸餾酒,或叫石榴白蘭地,目前我們公司蒸餾酒度數有20到45度之間都有。在中國石榴酒行業中,我們是第一家也是領先的一家石榴蒸餾酒的廠家。

  公司產品比較豐富,各個價位的石榴酒都有,適合各個渠道銷售,同時不同的消費者都可以找到適合自己享用的石榴酒。

       隨著我國紅酒市場的不斷成熟及與國際接軌,必將出現其衍生消費。這種符合國際發展的、前衛的、流行的營銷模式將催生出新的商機。如果說商超、餐飲、夜場 是目前我國酒消費的傳統終端,那么,紅酒專賣店成為未來酒消費的專業終端,這種終端形態將隨著市場的成熟而呈現出強大的生命力。未來紅酒市場,主渠道不會改變,但新渠道必然會興起。因為它能滿足消費者更多的需要。

  公司與代理商建立專賣店,專賣店是集形象閃現、溝通交流,產品販賣、售后辦事為一體,實現資源的最大化,專賣店勢必成為一種平凡的財富征象。專賣店中轉消費者的集產品、感情交流、消息傳布與康健辦事為一體的渠道,專賣店必將成為選購酒的干流場合。
  開設酒專賣店,不僅要看它的將來,還看它的力量;不僅要看它的硬件,更看它的軟件。

盈利模式說明

行業背景

市場定位

    隨著人們健康意識的加強,果酒以其酒度低、口感好的特點,越來越受眾多消費者的認同和歡迎。公司洞察到果酒市場充分的發展空間和市場前景,集結優勢資源做好“乳泉牌系列果酒,響應政策,樹立正確的營銷思路,推出適合現代人需求的果酒,順應時代潮流?!叭槿迸埔浴疤烊?、健康”為產品理念,在創新中求發展,打造“乳泉”牌在行業中的地位! 

    國內近年來隨著經濟的飛速發展,人們生活水平的提高,對天然的物質的需求越來越大,石榴產品的綜合開發利用具有廣闊的市場前景。

目標客戶分析

   公司通過召開顧客座談會、訂貨會、市場專題調研、顧客調查等多種方式,高度關注客戶和市場的需求、期望和偏好以及拓展新的市場,始終以顧客為關注焦點,建立雙贏的戰略伙伴,并以調整和改進生產措施、管理手段,確保贏得市場和顧客的信賴。

主要競爭對手的定位及市場狀況

    隨著經濟的高速發展,消費者生活水平的不斷提高,養生保健意識的不斷增強。整體而言,果酒品類正處于市場培育期,而市場中現有產品質量參差不齊,沒有領導性品牌,品牌意識欠缺,營銷渠道拓展能力有限等各種問題。公司主要競爭對手來自于其他石榴酒公司,針對其他石榴酒走低端市場,只是在低端石榴酒有存在價格上的競爭。公司是真正通過自身的專利技術及發酵與蒸餾工藝及包括壓榨、冷藏等專業方法釀造。公司石榴發酵酒和石榴蒸餾酒是公司專利技術。

乳泉王”牌果酒在產業中以技術強、品質好和科技成果轉化優而著稱,賦予果酒“時尚、情感、天然”的品牌理念,甚受廣大消費者信賴。

關鍵指標對比

   專利:公司目前通過項目研發獲得3項專利、其中石榴酒釀造發明專利、石榴多酚提取發明專利、石榴籽油冷榨發明專利各一項。

   公司已在相關部門指導下起草石榴酒行業規范標準,可有效利用行業標準,提升公司自身的競爭力。

   悠久生產歷史及品牌認知:公司利用懷遠石榴的資源優勢進行石榴酒釀造企業,具有豐富的生產經驗;同時公司的相關品牌已具有近30年的歷史,已經深深烙在消費者心中。

 

優勢 (Strengths)

30年前即1984年,當地政府利用本地的石榴資源優勢成立了最初的石榴酒廠,乳泉石榴酒業有限公司,“乳泉”牌因此而誕生,在這期間乳泉石榴酒獲得了各種獎項,包括(國際金獎稱號,國家專利,名牌產品等幾十個獎項)。乳泉牌系列產品在安徽可謂是家喻戶曉的產品。

   公司擁有多項石榴產品的國家發明專利,成熟的產品體系, 公司定位于農產品深加工,資源循環利用,延長了石榴產品的產業鏈,豐富了石榴產品的數量。建立戰略合作伙伴,1.果香的口感味覺。2.獨特的原料基地

劣勢 (Weakness)

   企業及產品的知名度不高,行業影響力較小,公司產能規模偏小,成本高,競爭力不強,企業專業人才不足,制約企業壯大。

機會 (opportunity)

   國內近年來隨著經濟的飛速發展,人們生活水平的提高,對天然的物質的需求越來越大,石榴產品的綜合開發利用具有廣闊的市場前景。公司新技術不斷革新,石榴酒以其獨特果酒,尚無替代產品。

精準營銷模式

   乳泉石榴紅的優勢

  品牌優勢:巧妙定位,厚重“石榴酒”文化

  產品優勢:酒品行業“新寵”,新生代紅酒品

  行業優勢:獨辟藍海,開創石榴酒新品類

  市場優勢:具有中華民族特色,因稀缺而珍貴

  石榴酒酒的原料

  石榴酒所采用的是以石榴是專門釀酒的石榴品種”樹種,天然、綠色。人工采摘石榴果。


    石榴酒的品質

  石榴酒干紅酒原色、原味、原香,口感醇厚,酒體豐滿,郁香回味綿延。

  石榴酒系列,干、蒸餾系列,干紅系列,甜酒系列三類。

  干酒采用的是百分百純天然石榴果原汁釀造的酒品;半干是石榴果原汁中的糖分未全部轉化為酒精,因此酒體略帶甜味;甜酒是在發酵的過程中保留了較多的糖分,酒精含量低,味道甜美。

     石榴酒的發展

   石榴酒努力創新,在酒類市場打造了一片新天地,成為酒品行業的“新寵”。

     石榴酒酒的文化

   石榴酒酒的文化是尊貴,是品質,是一個榮譽的盛行,是一種財富的綻放。百子千孫石榴酒承繼千年石榴文化和皇室尊貴基因,見證民族偉大復興。石榴酒將成為一種加冕升官的祝福,一種情誼傳達的載體。

營銷模式

紅酒銷售額在中國市場以每年20%的速度遞增, 營銷理念:“大眾營銷”轉變成“小眾營銷”,姑且稱之為:“精準營銷”。從某種角度上來說,一款準備打開市場的紅酒要真正打開市場局面,“精準營銷”是一種新的策略,是“術”的層面;而在“道”的層面, 一定要創造大眾所周知、接受的(并非都去喝),并認同的一種生活方式。同時營銷的本質卻是不變的,即發現價值、發現需求、創造價值、滿足需求的過程。而對于紅酒而言,其市場推廣的營銷本質則是堅持其原產地紅酒文化的價值核心。

“專賣終端”引發渠道變革

    團購一直是中高檔白酒銷售的主渠道,專賣店的出現則是為團購的進行提供一個更專業化的運作平臺。同時,也是酒品展示和酒企品牌形象塑造的平臺,能夠吸引更多的團購大戶,成為中高端名酒的一個重要銷售平臺。

    與傳統渠道優勢互補

    從門店鋪設方面講,專賣店的興起不會對傳統渠道構成威脅。在品牌的整體銷售上,專賣店渠道和傳統渠道是互為補充的。門店銷售一大功能就是形成品牌效應,吸引和建立品牌的高端意見領袖,收益更快。 

專賣店模式的興起所帶來的不僅是酒企營銷渠道的變革,也是對真酒品質的呼喚。

 

經營酒專賣店的觀點

   隨著我國紅酒市場的不斷成熟及與國際接軌,必將出現其衍生消費。這種符合國際發展的、前衛的、流行的營銷模式將催生出新的商機。如果說商超、餐飲、夜場 是目前我國酒消費的傳統終端,那么,全新終端--紅酒專賣店將成為未來酒消費的專業終端,這種終端形態將隨著市場的成熟而呈現出強大的生命力。未來紅酒市場,主渠道不會改變,但新渠道必然會興起。因為它能滿足消費者更多的需要。
  專賣店集形象閃現、溝通交流,產品販賣、售后辦事為一體,實現資源的最大化,是酒的轉型與進行的趨向,專賣店中轉消費者的集產品、感情交流、消息傳布為一體的渠道,專賣店也將成為選購酒的干流場合。
   開設酒專賣店,不僅要看它的將來,還看它的力量;不僅要看它的硬件,更看它的軟件。

營銷結構落實

 1.渠道模式。渠道的模式有很多種,但是能夠適應某類酒市場運營商的資源和產品文化個性的卻不多。傳統的商超,夜場,餐飲只是紅酒的一種生存模式,但是,那些終端多數是以銷售產品而非品牌的。因而,能夠展示產品原產地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以,(創造)與原產地的異域風情相關聯的終端才是首選。

 2.體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導其對此酒文化認識并接受的重要過程,其實銷售酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。

  3.溯源營銷。溯源有文化溯源與產地溯源二種方式,其目的不僅僅是為了體驗異域風情,而是要解開更多的消費者對于酒的未知與好奇。因為,酒的文化本質不僅在于其是一種酒,而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的石榴的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。此外,到原產地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望,更是對目標群體的進一步加深了解的過程。

盈利模式的建立

專賣店模式的成功在于其必須具備模式的要素之一那就是可復制性,既然要復制,就會出現連鎖專賣店,那么作為可以連鎖的專賣店,企業首先要解決的問題是如何解決它的盈利模式。

團購。團購是一個中高端品牌在啟動一個市場時所必須要優先考慮啟動渠道,而專賣店也一般是一個企業中高端品牌切入新市場時所要優先考慮的模式??梢赃@樣說專賣店建立的一定時期內,團購都是解決專賣店盈利模式的主要來源。團購一方面直接到達終端,加盟商的利潤空間較大,另一方面專賣店加盟商的團購能力都可以在前期實現產品的銷售,另外團購對加盟商上來講相應的投入產出比更高;

    酒營銷的精髓之一就是酒是喝出來,而不是賣出來的,所以專賣店在運作團購市場時,一是要充分發揮專賣店所具備的品鑒、體驗功能,所以政策模塊要圍繞如何讓目標消費者喝上下功夫。

其他渠道提供盈利支持。在團購市場運作到一定程度時,一般來講一是加盟商自身的團購資源基本用完,二是市場已經具備了一定氛圍時,除了在團購上繼續挖潛外,可以引導逐步進入酒店、名煙名酒店、商超,流通等渠道,這些渠道一方面可以提升產品銷量,另一方面也可以為加盟商提供新的盈利來源。

啟動單位定制。定制從某種程度上也是團購的一種,但是由于定制可以實現對一些核心單位的定向控制,另一方面關系更易維護,銷量更加穩定,所以引導客戶進行單位定制市場的開發,也是解決專賣店盈利模式的重要來源。

其他盈利來源。專賣店可以衍生出來茶吧休閑、餐飲、棋牌等功能產品,這些功能更多的還是為目標消費群提供增值服務,但是對一些非目標消費群前來消費的可以為專賣店提供衍生產品比如茶葉和服務來實現盈利的增加。

加盟對象

專賣店的加盟對象嚴格意義上來講,也是屬于企業配稱的重要方面,但是單獨拿出來講,是因為專賣店加盟對象也是直接決定專賣店模式能否成功至關重要的一環,許多企業之所以專賣店模式失敗,很大程度上就來至于加盟商選擇失誤。

在現在形勢下,為了打招商廣告,一個加盟商加盟條件,不在是要求加盟商有多大的倉庫、有多少的員工、有多少酒店、名煙名酒店終端等這些傳統經銷商的要求,我告訴他兩條足夠:一是要有一定豐富的政商務高端人脈資源,二是要全心做好服務。

紅酒專賣帶來時尚新風   

  專賣店設計要求裝修和運營要和公司統一外,對服務培訓也有很多要求。與此同時,個月都會舉辦各種形式的評酒會,宣傳酒文化,幫助專賣店發展新客戶?!爸袊?/span>酒的專業終端通路應運而生!”在國外,酒廊、酒行等形式的酒類連鎖專賣店非常普遍,這些終端非常專業,相當一部分酒是通過這個渠道售出的。在國內,酒類專賣店通過頑強的擴張,開創了一片新天地。一家以30至100平方米的店面為主的小型門店為主,主要開在高檔社區,以中產階層為消費對象,店內所有產品將具有完全可靠的品質保證?! ?/span>

  能否成為主流終端?

  “十年前有沒有國美、蘇寧這種業態?”今后酒類連鎖專賣店這種業態是成為中國酒業銷售渠道的主流。

  “以前渠道是人家的,現在建立自己的平臺,打造自己的服務品牌,肯定都會從源頭進貨,進行專業管理,保證產品品質?!苯?/span>垂直銷售平臺,不僅利潤空間會增加,也利于經銷商立足長遠發展,形成穩定而可持續的發展通道。

中國人喝酒的場所60%至70%左右是在酒店,之前一般酒店是禁止自帶酒水的。這種消費特點縮減了酒類專賣店的銷售空間。現在不同了。酒類連鎖專賣店的前景會大好?! ?/span>
  專賣店讓自帶酒水蔚然成風,今后開始,自帶酒水的客人逐漸增多?!【扑畬Yu店不僅保留了銷售過程中的主導優勢,省卻了酒店這一銷售載體。餐飲業將面臨酒水專賣店的挑戰,一直以來,酒水銷售市場中的大部分利潤消損在了流通中,而這些消損最終卻要由消費者來承受。而酒水專賣店的出現恰好規避了這一弊端,為消費者的合理消費甩掉了層層包袱。
  目前餐飲市場上更高性價比服務的呼聲越來越高,這一供需矛盾的激化,派生出了酒水專賣店的營銷模式。在餐飲市場中,酒店始終扮演著壟斷終端市場的角色,而酒水專賣店的出現,必將對酒水銷售帶來新的革命。

 

品牌戰略定位

    ()、目標定位

    1、品牌戰略定位

    ——“成為石榴行業的優質品牌。

    2、消費群體定位

    “乳泉王”品牌是基于互聯網思維的品牌,以消費者為出發點,關注消費者的健康及內心情感的需求,從原料選購、發酵工藝、品質管理、包裝材質,嚴格篩選,層層把控。榴之戀核心客戶群以具有“注重生活品質,講究人生品味,充滿激情與夢想”核心價值觀的人群為主流消費人群。

    ()、定位支撐(即“乳泉王”果酒的大優勢)

    果酒,作為飲用酒,具有古老而神秘的文化。在互聯網時代,以“乳泉王”為品牌的果酒品類賦予果酒“時尚、情感、天然”的品牌理念,插上互聯網的翅膀,果酒努力成為21世紀消費的主流文化。

    1. 完全的健康理念。同昌集團乳泉王”果酒,精選優質石榴,采用古法與現代結合的低溫發酵工藝,充分保留了水果中對人體有益的元素。

    2. 果香的口感味覺。同昌集團乳泉王”果酒,以新鮮、豐滿、醇厚、后味略帶甘甜為主要特征,觸動人的味蕾,享受味覺盛宴。

    3. 時尚的產品品類。同昌集團乳泉王”果酒品類,以懷遠石榴為原料,以“情感訴求”為核心價值,包裝風格時尚、高端、大氣,給予消費者生活新導向。

    4. 獨特的原料基地。同昌集團乳泉王”石榴果酒以懷遠縣縣為主要原料種植基地。懷遠縣山川秀美,資源豐富,素有“中國石榴之鄉”的美譽。無論從石榴種植規模、還是石榴品質來講均有很高的地位。當地種植的石榴果大、皮薄、色鮮、粒大、汁多、籽軟、味甜,世人譽之“籽粒透明似珍珠,果味濃甜似蜂蜜”,為“石榴酒”產品提供了優質的原料保障。

    5. 技術設備。同昌集團乳泉王”果酒有限公司以生產發酵型果酒為方向,采用專利設備技術,優化生產。

    6. 專業的運營團隊。同昌集團乳泉王”果酒采用線上和線下相結合的推廣策略,聚集“重點市場、重點渠道、重點客戶”,以“客戶第一、品質第一、服務第一、效率第一”為經營理念,為廣大經銷商提供完善的運營服務體系。

   7. 政策的大力支持。果酒產業是涉農產業,政府工作報告提出,金融機構在未來五年要進一步加大對涉農項目的專項資金支持。公司將加大對重點市場的投入和支持,打造品牌的樣板市場。

    

北京快3结果查询 洪城水业定向增发2019 十一运夺金是哪个省的 重庆快乐十分开奖结果25期 双色球单挑一注 安徽体彩11选5开奖结果 山东股票配资x贝得来 河北快3走势图 遗漏分布 哪里能买青海快三 体育彩票飞鱼玩法 辽宁快乐12组选遗漏